以前有个朋友告诉我：同行竞争，就是掐准对方资金链的弱点猛攻，我就不明白，啥叫资金链，怎么攻。

      后来自己创业才明白过来，原来你账面盈利，和你银行户头盈利，是完全两个概念。

      后来慢慢觉得，当老板其实也挺不容易的，你说公司今年赚钱了，但银行户头上，可能压根就没钱，而且还欠一屁股外债，应收款、账期这玩意，真的是挺可怕的事情。

      账期就是成本

      之前有个大新闻，运钞车劫车案，不就是因为被拖账，欠款还不清，最后把人逼到绝路了。说实话，这人是犯罪了，但是你说犯罪的人就是坏人，估计也未必，谁不想踏踏实实过日子，几十年前有句话，旧社会把人变成鬼，新社会把鬼变成人。那啥，不知今夕是何年了。

      这事去年我自己也体会挺深，我投过一个信息安全的公司，技术还行，去年前年接了一些军方安全评测的单子，结果去年政府严打军方腐败，打就打吧，赚点技术钱又跟那个没关系，但审计相当严，他们的出入账全部停掉等审计，这一下公司就蒙了，成本全都出去了，项目也完成了，收入被拖欠，硬是要不回来。公司账面根本没多少钱，这下怎么办，我也没办法，我都做好投资当坏账的准备了，幸亏圈里一些朋友追加投资熬了过来，今年接了几个大企业的单子，这家公司算是挺过来了，重新步入正轨。

      说着轻松，但想想创业者当时弹尽粮绝，走投无路的处境，有多不容易。你没有生意做，或者你做不好，项目做砸了，都是你活该，这事得自己认。但你该做的都做了，事情也给人家办成了，合同也执行完了，回款就是进不来，工资都发不出来，你说到哪说理去。

      做游戏发行的也有账期。当年东南亚最大的点卡服务平台MOL，为了筹备上市，公司财务审计特别严，拖欠我们四五个月的账期，当时也是有点弹尽粮绝的感觉，每个月发工资都很紧张，幸亏我们业务不算大，靠我个人垫付运营成本，还能勉强撑下来，我当时让助理给对方发邮件，再不给结款我们全公司员工去他们公司跳楼去。当然这是玩笑，但这段经历确实让人体会深刻。

      有个做广告代理业务的朋友，生意做得很大，但就是不肯做游戏业务，我就纳了闷了，我说游戏行业巨头们都挺有钱的，你干嘛不做？人家说，有钱归有钱，但这些人精明着呢，首先从他们身上赚不到多少钱，其次还要承担账期，账期就是成本啊！

      这是今天第一要分享的观点，对于要承受对方账期的公司来说，账期就是成本，是可以明确量化的。

      账期就是收益

      我还知道一些做电商，做交易平台的公司，这公司规模做得非常大，流水也很高，但公司主营业务并不赚钱，这是真的。但人家根本不指望主营业务赚钱，他们就是压供货商账期，通过压账期做金融衍生品，账期就是收益，也是可以明确量化的。

      对任何平台而言，适当延长供应商的账期是一种安全而有效的增加现金流的方式，而这些来自营运循环的资金几乎是无需任何财务成本的。只不过，这一个对平台有利的方式，对中小商家而言可能会带来巨大的风险。

      这是今天第二要分享的观点，对于可以压对方账期的公司来说，账期就是收益。所以有些公司就越压越狠，越压越长。前段时间沸沸扬扬的新闻，某平台将账期从45天延长到60天，引起了多大的声音，但是依旧没有任何改变，有人称此为大平台沙文主义倾向，换为俗语就是店大欺客。

      还有个八卦，当然我没核实过啊，据说某些传统企业，每年年关的时候都要派几个漂亮妹子，去跟最大的几个经销平台的老板们睡觉去，没办法，要催账。

      欠钱的可了不起，但债主可悲催了。

      所以为啥很多老板公司不干了买房子，终于也能当一把债主了。

      账期拖垮企业的事情已经成为全行业的常见问题，所以保理业务应运而生，大玩家张磊的懒投资项目也是基于保理业务的金融产品。

      所以对于具有金融工具和金融优势的企业来说，账期就是商业模式。

      最后，某风控公司的合伙人给我讲过，严格来说，中国很多业务模式作为商业中介的企业而言，是不具备替客户收款的资质的，一些不具备收款资质的中介公司替其客户收款，本身是违反法律的，更不用说压账期。但目前来说，互联网金融有很多不明确的范畴，政府也在观察，也就是说，如果没有搞出天怒人怨的大事情，很多不十分合法的事情也是被默许的。但从风险角度讲，一旦出事，就是大事。

      对风控而言，账期是需要持续观察的风险。

      以上是最近的心得，分享给大家，如果有不正确的地方，也请批评指正，因为有些地方我自己并不是行家，也是现学现卖。

      关于账期，举个例子：

      比如，A电商平台从宝洁进了10亿元的货，然后在20天将货卖出去，基本上消费者的钱当天（货到付款）或者第二天（信用卡刷卡）就能收上来，假设A和宝洁商定的账期是60天，那么等于宝洁的10亿元货款有40天是趴在A平台的账户，A平台可以将这些钱进行投资，获得收益。