中国纸业网造纸机械 造纸厂设备
木浆 | 废纸 | 新建造纸厂 | 造纸展会 | 纸箱包装 | 人力资源 | 蜂窝纸
中国纸业网
造纸首页 造纸术 造纸行业 原辅材料 制浆造纸 环保治污 纸业市场 价格行情 高端访谈 特种纸
中国纸业网六造纸行业网站  
做生意,你要明白账期的本质
中国造纸行业2017-6-21 造纸术中国纸业网卫生用品
  账期一直是所有行业的敏感问题,基本已经成为一种行业潜规则。但是关于账期,你真的看得明白吗?下面这篇文章帮你看透账期本质。

     以前有个朋友告诉我:同行竞争,就是掐准对方资金链的弱点猛攻,我就不明白,啥叫资金链,怎么攻。

      后来自己创业才明白过来,原来你账面盈利,和你银行户头盈利,是完全两个概念。

      后来慢慢觉得,当老板其实也挺不容易的,你说公司今年赚钱了,但银行户头上,可能压根就没钱,而且还欠一屁股外债,应收款、账期这玩意,真的是挺可怕的事情。

      账期就是成本

      之前有个大新闻,运钞车劫车案,不就是因为被拖账,欠款还不清,最后把人逼到绝路了。说实话,这人是犯罪了,但是你说犯罪的人就是坏人,估计也未必,谁不想踏踏实实过日子,几十年前有句话,旧社会把人变成鬼,新社会把鬼变成人。那啥,不知今夕是何年了。

      这事去年我自己也体会挺深,我投过一个信息安全的公司,技术还行,去年前年接了一些军方安全评测的单子,结果去年政府严打军方腐败,打就打吧,赚点技术钱又跟那个没关系,但审计相当严,他们的出入账全部停掉等审计,这一下公司就蒙了,成本全都出去了,项目也完成了,收入被拖欠,硬是要不回来。公司账面根本没多少钱,这下怎么办,我也没办法,我都做好投资当坏账的准备了,幸亏圈里一些朋友追加投资熬了过来,今年接了几个大企业的单子,这家公司算是挺过来了,重新步入正轨。

      说着轻松,但想想创业者当时弹尽粮绝,走投无路的处境,有多不容易。你没有生意做,或者你做不好,项目做砸了,都是你活该,这事得自己认。但你该做的都做了,事情也给人家办成了,合同也执行完了,回款就是进不来,工资都发不出来,你说到哪说理去。

      做游戏发行的也有账期。当年东南亚最大的点卡服务平台MOL,为了筹备上市,公司财务审计特别严,拖欠我们四五个月的账期,当时也是有点弹尽粮绝的感觉,每个月发工资都很紧张,幸亏我们业务不算大,靠我个人垫付运营成本,还能勉强撑下来,我当时让助理给对方发邮件,再不给结款我们全公司员工去他们公司跳楼去。当然这是玩笑,但这段经历确实让人体会深刻。

      有个做广告代理业务的朋友,生意做得很大,但就是不肯做游戏业务,我就纳了闷了,我说游戏行业巨头们都挺有钱的,你干嘛不做?人家说,有钱归有钱,但这些人精明着呢,首先从他们身上赚不到多少钱,其次还要承担账期,账期就是成本啊!

      这是今天第一要分享的观点,对于要承受对方账期的公司来说,账期就是成本,是可以明确量化的。

      账期就是收益

      我还知道一些做电商,做交易平台的公司,这公司规模做得非常大,流水也很高,但公司主营业务并不赚钱,这是真的。但人家根本不指望主营业务赚钱,他们就是压供货商账期,通过压账期做金融衍生品,账期就是收益,也是可以明确量化的。

      对任何平台而言,适当延长供应商的账期是一种安全而有效的增加现金流的方式,而这些来自营运循环的资金几乎是无需任何财务成本的。只不过,这一个对平台有利的方式,对中小商家而言可能会带来巨大的风险。

      这是今天第二要分享的观点,对于可以压对方账期的公司来说,账期就是收益。所以有些公司就越压越狠,越压越长。前段时间沸沸扬扬的新闻,某平台将账期从45天延长到60天,引起了多大的声音,但是依旧没有任何改变,有人称此为大平台沙文主义倾向,换为俗语就是店大欺客。

      还有个八卦,当然我没核实过啊,据说某些传统企业,每年年关的时候都要派几个漂亮妹子,去跟最大的几个经销平台的老板们睡觉去,没办法,要催账。

      欠钱的可了不起,但债主可悲催了。

      所以为啥很多老板公司不干了买房子,终于也能当一把债主了。

      账期拖垮企业的事情已经成为全行业的常见问题,所以保理业务应运而生,大玩家张磊的懒投资项目也是基于保理业务的金融产品。

      所以对于具有金融工具和金融优势的企业来说,账期就是商业模式。

      最后,某风控公司的合伙人给我讲过,严格来说,中国很多业务模式作为商业中介的企业而言,是不具备替客户收款的资质的,一些不具备收款资质的中介公司替其客户收款,本身是违反法律的,更不用说压账期。但目前来说,互联网金融有很多不明确的范畴,政府也在观察,也就是说,如果没有搞出天怒人怨的大事情,很多不十分合法的事情也是被默许的。但从风险角度讲,一旦出事,就是大事。

      对风控而言,账期是需要持续观察的风险。

      以上是最近的心得,分享给大家,如果有不正确的地方,也请批评指正,因为有些地方我自己并不是行家,也是现学现卖。


      关于账期,举个例子:

      比如,A电商平台从宝洁进了10亿元的货,然后在20天将货卖出去,基本上消费者的钱当天(货到付款)或者第二天(信用卡刷卡)就能收上来,假设A和宝洁商定的账期是60天,那么等于宝洁的10亿元货款有40天是趴在A平台的账户,A平台可以将这些钱进行投资,获得收益。

      这下看出平台的赚钱秘密来了吧?事实上,如果现金流管理得好,即使在商品买卖上赔钱,照样可以实现整体赚钱。继续用上面的例子来说明,A从宝洁进了1亿瓶洗发水,每瓶10块钱,应付宝洁10亿元货款,然后A搞了个促销,以9.5块钱销售,在5天内就迅速卖光,回笼资金9.5亿元,然后通过资本运作,用这9.5亿元在55天内赚了1亿元,虽然之前亏损了5000万,但总体而言还是净赚5000万。

造纸产业链研究工作室为造纸厂上下游企业服务,分类报道:原辅材料、制浆造纸、环保治污、纸业市场、纸业包装、卫生用品、纸张纸浆废纸价格、纸业人才招聘信息,集合行业资源,打造一流中国纸业网站,欢迎您与我站合作,发展共赢!!
  上一篇:国企请德国人当厂长,被德国人训斥“太不认真”
  下一篇:一份完整的企业管理手册,果断收藏!
特种纸造纸助剂铜版纸牛皮纸瓦楞纸白卡纸卫生纸蜂窝纸制品卫生巾纸尿裤污泥脱水机卫生纸机纸浆木浆废纸回收新建造纸厂企业管理
造纸首页 | 造纸术 | 造纸行业 | 造纸助剂 | 造纸机械 | 环保治污 | 纸业市场 | 纸箱包装 | 造纸展会 | 人力资源 | 高端访谈 | 广告招商 | 留言合作
版权所有 © 造纸行业研究工作室A铜版纸瓦楞纸卫生纸加工设备
纸张木浆废纸价格行情、中国纸业网制浆造纸机械