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从零到中国前三,理文造纸重庆工厂的差异化市场战略
中国纸业网造纸厂设备:2018-11-5 0:47:27 造纸机械|卫生纸机|铜版纸|瓦楞纸|理文造纸
  2013年目标设定之初,它看起来令人几乎难以置信,但至今不到五年时间,他们已经成功了。生活用纸母卷销售在中国市场排名前三。

          

造纸产业链中国纸业网——从零到中国前三,理文造纸重庆工厂的差异化市场战略

     201869日,理文TM17在重庆工厂成功开机。这是维美德提供给理文重庆工厂的第九条生产线,也是2018年在同一工厂开机的第四条生活用纸生产线。另五条生产线从2015年到2017年初陆续开机。


一切始于良好的合作


理文是中国制浆造纸行业的龙头企业,与维美德的合作可追溯到本世纪初。理文各地工厂都有维美德的纸机,多个项目的合作建立并加强了相互信任。并且合作一直持续。


当理文决定进入中国生活用纸市场时,首先确定了一个明确的目标-5年内成长为市场前三的母卷供应商。并由目标分解出三个必胜措施:与领先的供应商合作;使用最好的原材料和生产一流的产品。


因此,他们首先寻求与维美德的合作。于是,九台 AdvantageDCT 200 HS 生活用纸生产线的故事的重庆理文工厂续写。


破记录的快速开机


“当然,我们遇到了很多挑战。我们的项目日程非常紧张;聘请经验丰富的员工是一件非常令人头疼的问题。但是当我们开始与维美德合作时,事情变得越来越简单。与维美德的合作在我们的成功中起着至关重要的作用。”魏崇,理文重庆工厂项目负责人回忆说,“从浆料制备到卷取,外加覆盖全厂的自动化系统。维美德凭借其全方位的供货,资源丰富的项目规划,尽全力缩短了我们的交付时间。从工程设计,安装监督,培训,到开机和调试,维美德经验丰富的专家团队确保按时完成,甚至提前开机,并且开机非常顺利,最短的纸幅上卷时间为2.5小时,并且我们在第一周就达到了1800/分钟的车速。”


“从4号机到17号机,我们共同打破了很多记录,大家合作起来就像同一个团队。我想借此机会感谢维美德的项目经理 Tomas Eklund吉永蔚,现场经理刘继江,开机经理雷丰明周春杰王朝光,以及所带领的现场及调试团队。你们和我司的项目、生产及机电仪团队合作堪称完美。在规定时间内高质量完成调试工作,开机后迅速达到稳定运行状态。我们从维美德专家那里学到了很多东西。一条生产线接一条,一步一步,我们做到了!”


不同的原料和一流的品质


理文重庆工厂主要以竹浆纤维为原料。这是有别于其他生活用纸生产商的。

“我们选择与维美德合作的其中一个原因是,我们很满意在维美德卡尔斯塔德的中试纸机上所做的原材料测试。维美德生活用纸纸机能很好的适应竹浆纤维作为原料,并达到我们的生产目标。这是独一无二的。我们的未漂白生活用纸的柔软度和松厚度很快被消费者接受和认可。”魏先生补充道。


“为了达到一流的质量,我把它归功于维美德的浆料制备和成型技术。竹纤维处理和成型良好,显着提高了生活用纸质量。“

 

“我们还发现,蒸汽加热罩,Advantage ViscoNip 靴压和铸造扬克烘缸的组合是一种可靠的配置,能够实现高产量下的低能耗。当压榨干度提高3%时,我们可以节省12%的蒸汽,这个量是很大的。我们所有这9台纸机都是使用的这个概念。”


“此外,我们目前正在响应国家政策,将燃料从煤炭转换为天然气,这意味着能源成本的增加。因此节能设备比以往任何时候都更重要,让我们的产品不仅在质量,而且在价格方面更具竞争力。”魏先生愉快地总结道。


不同的“员工”结构


理文重庆工厂的所有生活用纸纸机都配备了全范围的自动化系统。


“我们依靠‘自动’员工。”魏先生笑道,“重庆工厂是我们在2013年新建的。聘请经验丰富的员工是我们一开始的主要挑战,到现在也仍然是一个问题,因为年轻人不太喜欢蓝领的工作。但Valmet DNAValmetIQ限制了这个因素对我们的影响。”


Valmet DNAValmet IQ的集成化设计,统一的界面和易操作性使之成为我们的首选。纸机,甚至包括化学品,只需2000多个I /O点即可自动控制,这并不容易。维美德拥有领先的技术。“


成功还在继续


作为生活用纸市场的新玩家和消费品销售商,理文选择开发适应客户习惯的在线销售渠道,这一步比其他成熟的玩家要快很多,并且收益显著。


除了在线渠道的开发,理文还从去年开始了传统销售渠道的开发。有一流的品质作为基础,附加独特的产品特性和品牌故事,再通过正确的渠道推广到最终客户,理文的成功还在继续。

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